安さの理由｜会員制セールやフラッシュセールサイトのランキング比較サイト バーゲンダーツ

ブランドを提供する企業は、より良い商品を提供し続ける事で、少しづつブランドイメージを高めていきます。高級バッグや高級ジュエリーなどがそうです。それらを購入する人はその商品の質よりもステータスを求めて購入します。他の商品より割高でも人気があるのは、企業側がブランドイメージをしっかり守っているからです。

しかし、そのイメージゆえ、商品が余っても大々的に安売りをする事が出来ません。そんな事をすれば安売りブランドとして世間に認知され、ブランドイメージを損なってしまうのが目に見えているからです。

会員制という閉鎖された空間は、こういった問題を解決するのに好都合だったハズです。会員制サイトであれば利用者は限られているので、在庫を処分する為に価格を大幅に下げたとしても、ブランドイメージにはほとんど影響しないからです。

基本的には登録は無料なので、会員になってお気に入りブランドのセール開始を楽しみに待ちましょう！登録時にクーポンがもらえたり、友達を誘ってさらにもらえたりするお得なサイトもあります！

新規ユーザーに対するプロモーション効果

フラッシュセールは普段の値段から70%前後のディスカウントが行われる場合もあり、今まで浸透していなかった新規ユーザーにリーチ出来る可能性が極めて高くなります。 Grouponでは、クーポンを発行する段階では、赤字になってしまうことも多々ありましたが、ソーシャルメディアなどを活かした拡散効果により、ユーザーを集めることが出来たり、実際に商品を購入した人がリピーターとなり何度もお店を訪れて商品を購入するようになったりといった新規ユーザーに対するプロモーション効果がありました。このように、空席が目立つ大型店舗では、格安のクーポンを利用して、知名度を上げつつ集客し空席を埋めるというブランディング戦略が非常に効果的でした。

これは、近年人気を集めているGILTなどのフラッシュセールサイトでも同様で、今まで高くてそもそも購入対象から外れていた価格帯のアイテムも期間限定で購入できることで、ハイブランドの商品にリーチ出来る新規ユーザーが増えるというプロモーション効果があるのです。そういったユーザーは、一度ブランドのファンになってしまえば、ディスカウントが無くても継続的に商品を買うリピーターになる可能性もあり、ブランド側としては十分なプロモーション効果を得ることが出来るのです。

在庫処理が出来る

ブランド・卸売側の在庫処理にも大きなメリットがあります。ブランドとしては、シーズンがずれて在庫が大量に余ってしまった際に、一般的な大安売りをしてしまうとブランドの価値を傷つけてしまうため、そのようなディスカウントはしたくありません。しかし、フラッシュセールのように、期間限定でディスカウントを行うことによって、ユーザーに対して「この時間だけ、あの憧れのブランドが安く買える」という特別感を与えることができます。従って、そういった特別感をユーザーに抱かせることで、ブランドイメージを傷つけることなく、在庫処理が可能であるフラッシュセールはブランド・卸売側にとっても大きなメリットがある手法であると言えます。また、シーズン中のアイテムでも、在庫調整がしたい場合には、フラッシュセールが可能であるため、通常はシーズンオフにならないとディスカウントされない商品でも、フラッシュセールで期間限定で販売してしまうことが可能です。

在庫処理を行うためには、従来は、郊外のアウトレットなどの比較的大きな施設が必要でしたが、在庫を処分する出口をネット上にも設けることで、ブランド側としても商品を自社倉庫から直接ユーザーに届けることができ、中間マージンを省いてコストダウンできるというメリットがあります。

いかがだったでしょうか？フラッシュセールは今後のECサービスの中でも一角を担うことが出来る素晴らしいビジネスモデルです。商品を安く購入したいユーザーと、在庫処理を円滑に行いたいブランド側双方にメリットがあり、日本でも今後、この分野のサービスが台頭してくるのは間違いありません。